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〖Three〗客户异议是销售过程中不可避免的环节，对新手更是关键的考验。面对“太贵了”、“不需要”等常见拒绝，不应视为终点，而应看作是深入了解客户的契机。销售大师乔·吉拉德曾言：“客户的拒绝不是针对你个人，而是对你所提供的解决方案尚存疑虑。”处理异议时，可运用“感受-感觉-发现”公式：先理解客户感受，再分享他人曾有过的类似感觉，最后阐述他们使用后的积极发现。这种共情式的回应，能将对抗转化为共同探讨。

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